一個是從事生發產品代理10余載的經銷商，一個是10余年低調宣傳卻“桃李不言下自成蹊”的著名生發品牌“從頭開始”。兩者都經歷了生發市場的大起大落卻風雨無阻，日出云開后是什么原因讓這位經銷商最終選擇了“從頭開始”？

    2000年進入生發行業，淘得第一桶金

    2000年，山西的張女士的家人身患重病，康復后頭發幾近掉光，為給家人生發，張女士跑遍了全城卻沒有找到任何與生發有關的產品，無奈之下張女士只能托人從外地買了兩瓶某品牌的生發產品。用了一段時間后，家人頭上真的長出了一層細細的頭發。此事傳開后，張女士身邊的朋友紛紛從外地購買該產品。看到市場上旺盛的需求，張女士心想“我何不開個店代理這產品？”張女士說干就干，店面很快就開了起來。頭兩年的收入，張女士是這么形容的：“那兩年，通過大家口口相傳，店里的生意很不錯。”強大的市場需求讓張女士賺了個盆滿缽盈。

    輝煌過后冷靜思考，“一藥治百脫”行不通

    “兩年過去了，產品用掉了好幾瓶，可我家人頭上長出的頭發一直細小綿軟，與其叫頭發，不如叫絨毛更準確。”張女士家人頭上那曾經給了她巨大的信心的的絨毛卻一直沒有改善，這讓張女士心里開始打鼓，與此同時，店內的營業額每況愈下，張女士開始冷靜下來，思考未來的道路。

    此后，張女士研究了大量防脫、生發方面的知識，對照市面上的產品，張女士發現，脫發患者的脫發類型不同、病情程度不同，病因也錯綜復雜，所以治療脫發要先進性科學的診斷。俗話說“皮之不存，毛將焉附”，頭皮是頭發賴以生存的土壤，正確地診斷頭皮環境至關重要。另一方面，市場上利用中醫理論的生發產品很多，它們大多以肝腎虧虛，心肝火旺，久病血虛，肺盛血熱，勞傷心脾，等說法解釋人體的脫發現象。“即便他們這些說法都是有道理的，那么就應該有各種各樣，針對不同脫發原因的生發產品，您說對吧？可你看，現在市面依然存在大量‘一藥治百脫’的產品，他們這不自相矛盾么？”張女士這樣問記者。

    隨著營業收入的下滑，張女士在2003年毅然決然的關掉了經營3年的小店 。

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